Marketing Digital

Êtes-vous prêt à internationaliser votre entreprise ? Plusieurs raisons importantes justifient l'internationalisation de votre entreprise sur de nouveaux marchés : 

• Augmentation des ventes  
• Amélioration de la réputation et de la connaissance de la marque 
• Amélioration de votre avantage concurrentiel : 

Les avantages sont indéniables, mais développer votre activité à l'échelle mondiale présente quelques défis. Voici les 10 meilleures stratégies de marketing numérique international. Elles vous aideront à propulser votre entreprise au niveau mondial et à vous faire une place sur un marché de plus en plus compétitif.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing digital international ? 

Une stratégie de marketing digital international est l'art de fusionner la créativité et la technologie, telle une « danse » de stratégies numériques visant à conquérir un public cible. Nous offrons des services 360° de marketing digital international et de traduction. Grâce à des stratégies telles que le positionnement SEO, le copywriting, le marketing électronique et le contenu des réseaux sociaux, il est possible d'atteindre directement le cœur des consommateurs, de créer des connexions durables et de tirer parti de chaque clic, like ou partage. Née à Barcelone il y a 24 ans, ATLS est une entreprise de traduction B2B, de ##2##technologie linguistique##2## et de ##3##marketing digital international##3##. 

Pourquoi mettre en place des stratégies de marketing digital international ? 

Aujourd'hui, les stratégies de marketing digital sont essentielles : la réussite de toute entreprise dépend d'aspects fondamentaux tels que sa présence en ligne ou ses interactions numériques. Le marketing digital offre une multitude d'opportunités et de bénéfices, dont il est difficile de bénéficier avec les méthodes de marketing plus traditionnelles.

En premier lieu, le marketing digital permet d'atteindre une audience internationale, efficacement et de manière instantanée. Grâce à des outils tels que les réseaux sociaux, l'e-mailing marketing et les moteurs de recherche, les entreprises peuvent promouvoir leurs produits et leurs services de manière ciblée et personnalisée, en atteignant de potentiels consommateurs partout dans le monde et à tout moment. 

En outre, le marketing digital permet une meilleure capacité de mesure et d'analyse. Les outils d'analyse Web et les métriques numériques permettent aux entreprises d'obtenir des informations détaillées sur le comportement des utilisateurs, les conversions, le retour des investissements ou autres indicateurs clés de performance. Ces mesures leur fournissent une base solide pour prendre de meilleures décisions et optimiser leurs campagnes de marketing. 

Un autre aspect important est la possibilité d'interagir et d'établir une communication bidirectionnelle avec les clients. Grâce aux réseaux sociaux, les commentaires sur les blogs et les profils en ligne, les entreprises peuvent écouter leurs clients et répondre à leurs besoins ou à leurs opinions, afin de créer des relations solides et de favoriser la fidélité envers la marque. 

Le marketing digital est extrêmement fluide et adaptable. Les entreprises peuvent ajuster et optimiser leurs stratégies en temps réel, en fonction des résultats obtenus et des tendances du marché. Il offre également des possibilités de segmentation précise et de personnalisation, ce qui permet aux entreprises de s'adresser à des audiences spécifiques avec des messages pertinents et persuasifs. 

En résumé, les stratégies de marketing digital sont nécessaires parce qu'elles proposent une manière efficace d'atteindre l'audience désirée, elles fournissent des données et des informations précises pour prendre les meilleures décisions, elles promeuvent l'interaction et l'entretien des relations avec les clients et elles permettent de s'adapter continuellement, pour rester alerte et à jour dans un environnement toujours plus numérique. 

Nous travaillons avec des professionnels experts en marketing digital avec des traducteurs natifs dans toutes les langues, spécialisés dans différents domaines : 

L'une des choses les plus intéressantes dans le secteur du marketing est que nous devons, année après année, remettre en question ce que nous faisons pour mettre en œuvre de nouvelles tendances et nous adapter aux habitudes des consommateurs. Nous ne cessons d'apprendre et de faire des expériences ! Quelles sont les stratégies indispensables à connaître de ce secteur ? Découvrez-les ci-dessous :  

1. Créez un site Web multilingue 

L'un des principaux défis de toute personne souhaitant étendre son activité est la barrière de langue. Pour surmonter cet obstacle, il est indispensable de transformer votre site Web en site multilingue. 

Un site Web traduit en plusieurs langues permet à vos clients potentiels, situés dans différentes parties du monde, d'accéder à votre site Web et de comprendre, dans leur langue maternelle, quels sont vos produits ou vos services. Cela peut également améliorer l'expérience d'utilisation et renforcer la confiance dans votre marque. 

Pour créer un site Web multilingue, vous devez suivre les étapes suivantes : 

• Identifiez les langues que vous souhaitez inclure sur votre site Web. Cela dépendra des pays ou régions que vous voulez atteindre. 
• Faites appel à une entreprise de traduction professionnelle pour traduire le contenu de votre site Web dans la langue de votre choix. Assurez-vous que l'entreprise en question dispose de traducteurs expérimentés dans le secteur et qu'ils sont natifs de la langue cible. 
• Utilisez un plugin ou outil de gestion de contenu afin de créer des versions multilingues de votre site Web.  
• Assurez-vous que les éléments de SEO de votre site Web, tels que les métabalises et les titres, sont également traduits. 
• Vérifiez que votre site Web multilingue fonctionne bien et que la navigation est simple et intuitive pour vos utilisateurs. 

Créer un site Web multilingue peut être un processus laborieux, mais c'est un investissement rentable si vous avez pour objectif de vous étendre à l'international.  

2. Stratégie de référencement international : optimisez votre site web pour les moteurs de recherche. 

Pour étendre votre activité à l'international, il est essentiel d'ajouter une stratégie de marketing digital qui inclut l'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche dans différentes langues et dans différents pays, également connue sous le nom de stratégie de référencement international.  

Pour y parvenir, il est nécessaire de prendre en considération ces quelques étapes : 

1. Effectuer une recherche exhaustive de mots clés dans chaque pays ou région cible. 
2. Adapter le contenu de votre site Web à chaque langue et à chaque pays. 
3. Créer une structure d'URL internationale de type « SEO friendly ». 
4. Utiliser les étiquettes hreflang pour indiquer la version de votre site Web pertinente pour chaque pays ou langue.  
5. Construire backlinks internationaux. 
6. Utiliser des outils spécialisés pour effectuer un suivi du rendement SEO international. 
7. Respecter les normes et les réglementations locales, suivre et analyser les données afin d'ajuster régulièrement votre stratégie de référencement international. 

Il y a beaucoup à faire ! C'est pourquoi il est recommandé de travailler avec des experts internationaux en SEO afin de vous assurer d'avoir une stratégie de référencement efficace qui vous garantira d'obtenir les meilleurs résultats possibles. Un commerce développé à l'international ne peut subsister sans une bonne stratégie de référencement international. C'est indéniable.  

Qu'est-ce qu'un moteur de recherche ? 

Les moteurs de recherche sont des systèmes informatiques qui collectent les informations stockées sur les serveurs web et, qui, lors de la réception d'un mot clé de l'utilisateur, analysent ces données et génèrent des résultats sous forme de liens correspondant à la recherche. Ces outils fournissent une liste de pages web contenant ce mot clé, organisées par importance et pertinence. Les moteurs de recherche les plus populaires sont Google, Bing et Yahoo!. 

La pertinence du contenu, la qualité du site Web et l'autorité du domaine sont des facteurs communément utilisés pour classer les pages Web.  

Une stratégie de référencement efficace peut considérablement améliorer la position de votre site Web dans les résultats de recherche, ce qui permet d'augmenter le trafic organique, les visites de vos clients et les conversions.

3. Search Engine Marketing ou SEM (Marketing sur les moteurs de recherche) Comment atteindre de nouveaux clients à l'international 

Le SEM (Search Engine Marketing) est une stratégie efficace pour atteindre de nouveaux clients internationaux. Voici quelques conseils pour développer votre SEM et obtenir les résultats les plus satisfaisants possibles.

• Déterminez les mots clés les plus pertinents pour votre entreprise : Avant de lancer votre campagne SEM, il est essentiel d'effectuer une recherche exhaustive de mots clés. Cela vous permettra d'identifier les expressions employées par les utilisateurs pour rechercher des produits ou des services similaires aux vôtres. 
• Créez des annonces spécifiques pour chaque pays : Si vous souhaitez atteindre des clients dans différents pays, vous devez adapter votre message à chaque marché. Vous devez donc les traduire dans la langue locale, adapter vos images et votre contenu en fonction des préférences culturelles et prendre en considération les différences de concurrence et de prix. 
• Utilisez des plateformes internationales de publicité : il existe plusieurs plateformes de publicité en ligne qui vous permettent d'atteindre une audience internationale. Google AdWords est l'une des plus populaires, mais vous pouvez également considérer des outils tels que Bing Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads, en fonction du public que vous ciblez.  
• Réalisez des tests A/B pour optimiser vos annonces : Une fois vos annonces créées, il est essentiel d'effectuer des tests A/B pour mesurer leur efficacité. Autrement dit, vous devez créer deux versions de la même annonce et évaluer les meilleurs résultats en termes de clics, de conversions et d'autres indicateurs clés. 
• Utilisez la segmentation géographique : La plupart des plateformes de publicité vous permettent de segmenter vos annonces par emplacement géographique. Cela signifie que vous pouvez choisir de ne montrer vos annonces qu'à certains utilisateurs d'un pays, d'une région ou même, d'une ville spécifique. 
• Envisagez le remarketing : Si vous disposez déjà d'une base de clients internationaux, le remarketing peut être une stratégie très efficace pour les atteindre à nouveau. Par cette méthode, vous ne proposez vos annonces qu'aux personnes ayant déjà visité votre site Web ou interagi avec votre marque. 
• Analysez les données afin d'améliorer votre RSI : Il est, pour finir, important d'analyser régulièrement les données de vos campagnes SEM afin d'identifier les domaines d'amélioration et d'optimiser votre retour sur investissement (RSI). Observez particulièrement les indicateurs tels que le coût par clic et le taux de conversion, afin de prendre les bonnes décisions quant à l'investissement de vos ressources. 

4. Marketing de contenu auprès des différentes cultures 

Pour mieux se connecter aux audiences culturelles dans le monde entier, il est essentiel d'appliquer une stratégie de marketing de contenu qui prenne en compte les différences culturelles et qui les adapte en conséquence. Pour y parvenir, vous pouvez mettre en place différentes stratégies : 

• Faire des recherches sur la culture locale : Il est important de connaître les coutumes, les traditions, les langues et les valeurs de chaque pays ou région cible avant de créer du contenu. 
• Adapter le contenu dans la langue : la traduction doit être précise et réalisée par des natifs professionnels de la traduction. 
• Choisir des images et des couleurs appropriées : Il est nécessaire de choisir des éléments acceptables pour la culture locale. 
• Ajouter des références culturelles : Intégrer des éléments culturels pour montrer que vous comprenez le contexte local. 
• Personnaliser le contenu : Créer un contenu spécifique et de valeur pour chaque audience. 
• Réfléchir aux différences de format : Les préférences de format peuvent varier selon la culture. 
• Garder un ton cohérent : Bien que le contenu soit adapté à chaque culture, il est important que vos messages restent homogènes. 
• Utiliser des influenceurs locaux : Collaborer avec des personnes influentes au niveau local peut accroître l'impact du contenu sur des audiences spécifiques. 
• Tester et mesurer : Réaliser des tests pour déterminer le type de contenu le plus efficace dans chaque culture et utiliser l'extraction des données analysées pour adapter votre stratégie. 
• Apprendre et évoluer : Le marketing de contenus adapté aux différentes audiences culturelles nécessite un processus constant d'apprentissage et d'adaptation pour être toujours prêt. 

Copywriting international 

Le copywriting international est une technique de rédaction persuasive utilisée pour communiquer avec différents publics à l'international, dans différentes langues et dans différentes cultures. Il s'agit de créer un contenu efficace et persuasif qui attire l'attention du lecteur et l'encourage à agir, qu'il s'agisse d'acheter un produit, de s'abonner à un service ou de toute autre action souhaitée. Le copywriting international est crucial dans le domaine du marketing à l'échelle mondiale, car il permet d'adapter les messages de manière efficace à différents marchés internationaux, en tenant compte des particularités culturelles, linguistiques et émotionnelles de chaque public. En utilisant des techniques de copywriting international, les entreprises peuvent maximiser les effets de leurs campagnes de marketing dans différents pays et créer de meilleures connexions avec leurs potentiels clients au niveau mondial. 

5. Marketing participatif 

Le marketing participatif est un modèle d'entreprise en ligne dans lequel les participants promeuvent des produits ou des services d'autres entreprises en échange d'une commission pour chaque vente ou action réalisée par ses efforts de marketing. Le participant peut être un blogueur, le propriétaire d'un site Web, un influenceur ou toute personne cherchant à générer des revenus supplémentaires en promouvant des produits ou des services de tiers. 

Les participants utilisent divers biais de promotion, tels que les blogs, les réseaux sociaux, les e-mails et les sites Web pour attirer de potentiels clients et les orienter vers le produit ou le service d'un annonceur. Lorsqu'un utilisateur effectue un achat ou une action particulière grâce au lien du participant, ce dernier reçoit une commission.  

Ce type de marketing est une opportunité rentable, tant pour les annonceurs, qui augmentent leurs ventes et leur visibilité, que pour les participants, qui peuvent générer des recettes supplémentaires en promouvant des produits ou des services qui correspondent à leur niche et à leur audience. C'est une technique très utile pour développer une activité à l'international, car elle fonctionne sur des partenariats avec des collaborateurs locaux. Pour mettre cette stratégie en place, vous devez suivre les étapes suivantes : 

1. Identifiez vos objectifs : Commencez par définir clairement quels sont vos objectifs et ce que vous souhaitez obtenir avec le marketing participatif. S'agit-il d'accroître vos ventes à l'international ? Souhaitez-vous améliorer la reconnaissance de votre marque dans certaines régions ? Cherchez-vous à améliorer vos relations avec des partenaires locaux ? 
2. Trouvez des participants qui bénéficient d'une grande portée dans les régions dans lesquelles vous souhaitez vous développer. Ils peuvent être, comme nous l'avons mentionné, des blogueurs, des influenceurs, des entreprises ou des sites web spécialisés dans votre secteur. 
3. Mettez en place une structure de commissions : Définissez un principe de commissions clair et attractif pour les participants. Cela peut comprendre un pourcentage de ventes ou un tarif fixe pour chaque conversion générée. 
4. Fournissez des outils et des ressources à vos participants pour les aider à promouvoir votre produit ou votre service, tels que des liens personnalisés, des bannières publicitaires ou un contenu exclusif. 
5. Effectuez un suivi et optimisez et adaptez votre stratégie si nécessaire. Utilisez des outils de suivi et d'analyse pour mesurer l'impact de vos participants sur votre entreprise. 

En résumé, si vous travaillez avec des partenaires locaux qui ont une certaine notoriété dans les régions sur lesquelles vous souhaitez vous positionner, vous pourrez améliorer efficacement votre présence et vos ventes sur de nouveaux marchés. 

6. Marketing d'influenceurs Comment le marketing d'influenceurs peut aider votre expansion à l'international ? 

Se placer sur un marché que l'on ne connaît pas est assez compliqué, car cela implique de se renseigner et de se familiariser avec les modes de consommation des utilisateurs en ligne. Atteindre un potentiel client de manière organique prend donc quelque temps. C'est pourquoi il est souhaitable, en particulier lorsque l'on arrive dans une nouvelle région, de faire son possible pour obtenir le trafic nécessaire grâce à la publicité, tant sur les moteurs de recherche que sur les réseaux sociaux cibles. 

Une formule qui permet d'obtenir des résultats très positifs est de profiter de la notoriété des influenceurs ou des microinfluenceurs du pays, liés à votre secteur afin de mener des campagnes avec eux sur les réseaux sociaux. Pour utiliser cette stratégie de manière efficace, il est donc important d'identifier les influenceurs appropriés, d'établir des objectifs clairs, de créer un contenu personnalisé et de développer une relation à long terme.

7. E-mailing marketing et automatisation pour votre audience internationale 

Pour atteindre l'audience internationale souhaitée, il est essentiel d'utiliser des outils tels que l'e-mailing marketing et l'automatisation.

Bénéfices 

• Planification : Vous pouvez programmer des envois à différentes heures, en fonction du pays avec lequel vous travaillez. 
• Statistiques : Un bon outil vous montrera des statistiques qui vous aideront à analyser et à extraire de nombreuses informations sur les goûts et les intérêts de vos contacts, afin d'améliorer vos prochaines campagnes.  
• Personnalisation : Vous pourrez créer une campagne entièrement personnalisée, destinée à la promotion d'un produit/service, d'actualités ou de promotions les plus appropriées en fonction de la région à laquelle elle est dirigée. 

• Vous pourrez également effectuer des tests A/B afin de découvrir la campagne qui a obtenu la meilleure acceptation ou le meilleur rendement. 

• Coûts faibles : L'e-mailing marketing est l'une des stratégies de marketing les plus rentables, car vous pouvez atteindre des milliers de personnes dans le monde entier sans forcément disposer d'un budget important. 

8. Gestion de vos réseaux sociaux 

La présence d'une entreprise sur les réseaux sociaux est aujourd'hui l'un des outils les plus puissants. Une stratégie de marketing digital international efficace doit inclure une gestion constante et minutieuse de ces plateformes. À cet effet, nous recommandons ce qui suit : 

• Identifiez les réseaux sociaux les plus utilisés dans les pays que vous souhaitez atteindre et dans votre secteur de vente et créez des profils complets et bien renseignés.  

• Publiez du contenu de qualité et pertinent pour votre public international. Attention ! Soignez toujours le contenu rédigé ou traduit dans la langue du marché auquel vous vous adressez.  
• Interagissez avec les personnes qui vous suivent et répondez aux commentaires et aux questions. Cherchez à vous faire remarquer par votre audience.  
• Utilisez des annonces sponsorisées sur vos réseaux sociaux afin d'avoir plus de visibilité. 
• Faites des concours et des tirages au sort pour impliquer votre public et accroître la visibilité de votre marque. 
• Créez un contenu visuel attrayant pour attirer l'attention de votre public. 

• Utilisez des hashtags pertinents pour atteindre une audience spécifique et améliorer la portée de vos publications. 
• Analysez régulièrement vos statistiques sur les réseaux sociaux afin d'évaluer le succès de vos campagnes et de les adapter au besoin. 
• Comme nous l'avons mentionné précédemment, vous pouvez collaborer avec des influenceurs locaux pour atteindre une audience spécifique dans un pays donné. 
• Utilisez des outils de programmation de publications afin de maintenir facilement votre présence sur les réseaux sociaux.  

9. Gestion de votre réputation en ligne Soignez votre image dans les différents pays et auprès des différentes cultures 

Chaque pays et chaque culture peuvent avoir une perception différente de votre entreprise. Il est donc essentiel de connaître les sensibilités de chaque marché. 

Pour maîtriser au mieux l'image de votre entreprise en ligne dans différents pays ou cultures, il est recommandé de faire des recherches et de comprendre les particularités culturelles ; d'utiliser des outils de suivi de la réputation en ligne (Google Alerts, Mention ou Brandwatch entre autres), de créer un contenu pertinent pour chaque marché, d'utiliser les réseaux sociaux locaux, d'entretenir une communication constante avec vos clients, d'être transparent et honnête, de soigner la qualité de vos produits et de vos services, d'apprendre de vos erreurs et d'être patient. 

Ces conseils vous aideront à adapter votre stratégie de marketing et de communication pour éviter les malentendus, détecter les problèmes et répondre rapidement aux commentaires négatifs, atteindre de nouveaux clients dans différents pays et construire une réputation positive en ligne.  

10. Suivi et mesure de vos résultats à l'international Comment savoir si vos stratégies fonctionnent ? 

Une fois les stratégies de marketing digital international décrites mises en place, vous devez impérativement suivre et analyser vos résultats afin d'évaluer si vos stratégies ont fonctionné ou s'il vous faut les adapter. Voici quelques conseils pour y parvenir : 

• Analysez vos métriques : Utilisez des outils tels que Google Analytics pour analyser des données quantitatives telles que le trafic, le taux de rebond, le temps de séjour et le taux de conversion sur votre site Web. 
• Réalisez des enquêtes : Envoyez des enquêtes à vos clients internationaux et obtenez des opinions sur vos produits ou services ainsi que sur leur expérience d'achat sur votre site Web. 
• Surveillez la concurrence : Gardez un œil sur ce que font vos concurrents : vous aurez une meilleure idée de la manière dont vous vous positionnez sur le marché. 
• Utilisez les réseaux sociaux Observez les interactions qu'ont les utilisateurs avec votre marque. 

• Analysez vos ventes : Faites un suivi de vos ventes à l'international et comparez-les avec vos ventes locales. 
• Réalisez des tests A/B : cherchez à distinguer les stratégies qui fonctionnent le mieux. 
• Utilisez le suivi des conversions : Utilisez des outils de suivi des conversions pour identifier les pages qui génèrent plus de conversions. 
• Analysez vos campagnes publicitaires : Évaluez si vos campagnes publicitaires génèrent un retour sur investissement positif. 
• Mettez en place un suivi des mots clés : Analysez si vous parvenez à atteindre votre public cible. 

• N'hésitez pas à faire des ajustements : de la planification de la stratégie de marketing digital, du ##2##copywriting##2##, du positionnement SEO et de la publicité en ligne à la transcréation du contenu, en passant par la traduction et la publication du contenu sur votre site Web. 

Stratégies de marketing digital international : exemples 

Nous souhaitons vous présenter quelques exemples d'entreprises qui ont mis en place des stratégies de marketing digital international efficaces : 

• BuzzFeed : Les rois du marketing par e-mail. S'ils savent parfaitement qu'il est difficile de se positionner, ils ont choisi de miser sur la personnalisation de l'e-mailing marketing. Quelle stratégie remarquable ! BuzzFeed envoie des newsletters segmentées, ce qui implique d'avoir bien ciblé chaque action et chaque stratégie. Et qu'ont-ils obtenu ? La possibilité d'envoyer du contenu de qualité à des utilisateurs qui souhaitent recevoir ce contenu. (Source : Buzzfeed Newsletter) 

• Glossier : Cette marque de maquillage pour les jeunes a su décrocher une chose que certaines entreprises mettent des années à obtenir : Se positionner sur les réseaux sociaux avant même de lancer leur premier produit, en mettant misant tout sur ce type de marketing. Mais comment y sont-ils parvenus ? L'entreprise a su cerner son public et communiquer avec transparence en présentant de véritables personnes dans de véritables situations dans leurs publications. (Source : Compte Instagram de Glossier) 

• Buffer : C'est un véritable OUTIL de programmation pour les réseaux sociaux. Cette entreprise a commencé à créer du contenu sur différents sites Web différents afin d'accroître sa visibilité. C'est ainsi qu'elle a réussi à attirer ses premiers 100 000 clients. Son étape suivante a été de créer un contenu de qualité sur ses propres blogs (oui, ses blogs, au pluriel), afin de faire figure d'autorité dans le domaine du marketing. L'entreprise tient deux blogs sur lequel elle crée du contenu sur différentes thématiques. Elle a même créé un podcast autour de « la science dans les milieux sociaux », et y partage des idées très intéressantes. (Source : Buffer Blog) 

Du local à l'international 

Si vous souhaitez étendre votre entreprise à l'international et atteindre la réussite que vous méritez, contactez notre conseil de marketing digital international. Grâce à nos 10 stratégies, vous pourrez construire une présence en ligne solide et durable afin d'atteindre de nouveaux marchés et d'accroître vos ventes. N'hésitez plus et faites le pas. Le monde vous attend ! Contactez-nous dès aujourd'hui et développez-vous à l'international !