Développez votre marque grâce aux influenceurs
Les réseaux sociaux font désormais partie intégrante de notre quotidien, mais ils sont également de plus en plus présents dans le monde des affaires. Depuis quelque temps, le marketing d’influence est devenu un outil puissant qui peut aider les entreprises sur différents fronts. Dans cet article, nous évoquons ce phénomène et la manière dont il peut contribuer à l’expansion internationale d’une marque.
Les influenceurs sont des personnes qui ont construit une communauté de milliers d'abonnés sur des réseaux sociaux tels que YouTube ou Instagram, et qui sont perçues comme faisant autorité sur un sujet spécifique. On considère donc que leurs opinions peuvent influencer le public (d'où leur nom).
Avantages des actions marketing menées avec des influenceurs
Les entreprises se sont rapidement rendu compte de la formidable opportunité que peut représenter l’utilisation des réseaux sociaux de ces influenceurs pour faire connaître leurs produits et services. En effet, le retour sur investissement moyen de ce type de stratégie est de 6,5 dollars pour chaque dollar investi. Parmi les avantages que les marques peuvent tirer de ce type d'actions marketing, citons :
- L'augmentation du trafic : si la marque apparaît sur davantage de canaux, elle sera visible par plus de personnes et le nombre de visites sur son site Web augmentera considérablement.
- Un contenu plus créatif : les influenceurs tentent de se différencier et recherchent toujours le moyen le plus novateur et le plus créatif de communiquer un message pour le rendre attractif. Cela permet de se passer des services d’une agence de publicité.
- Un gain de notoriété : en étant présente dans des médias non conventionnels, la marque augmente sa notoriété, en particulier chez les enfants du numérique qui représentent un pourcentage important du marché mondial.
- Utilisation de canaux alternatifs : les intermédiaires peuvent utiliser des réseaux sociaux où la marque n'est généralement pas présente. Par exemple, inutile de faire vivre en permanence un compte Facebook si les influenceurs avec qui l’on travaille sont très actifs sur ce réseau.
- Une meilleure rentabilité : il est plus rentable d’investir le budget dédié à la publicité dans ce type d'actions plutôt que dans les médias traditionnels. Les résultats sont également plus faciles à mesurer.
Comment cette stratégie peut vous aider à développer votre marque
Le marketing d’influence doit faire partie de toute stratégie que vous souhaitez mettre en œuvre au niveau international. Cet aspect ne se suffit pas à lui-même, mais c’est un pan très utile du plan global.
Quand elle aborde un nouveau marché, une entreprise fait souvent face à des barrières à l’entrée. Elle connaît mal la culture du pays cible et il lui faut plus de temps et d’argent pour identifier son public. Parfois, tous ces efforts ne génèrent qu'un résultat médiocre.
Utiliser des influenceurs locaux est un bon moyen de pénétrer un nouveau marché ou de tester l’accueil réservé à sa marque, avec un risque et un investissement inférieurs à ceux qu’implique toute tentative de s’implanter véritablement dans le pays.
Ces figures sont généralement déjà bien connues localement et ont une large base existante de fans, qui dépassant parfois le million. Indirectement, cela offre à une marque plus d'un million de clients potentiels, sans qu'il soit nécessaire d'investir les sommes nécessaires pour toucher ce nombre de consommateurs avec de la publicité classique et sans consacrer trop de temps à l’étude du marché.
Par ailleurs, en tentant d’introduire une marque sur un marché étranger, on prend le risque d'éveiller la méfiance du marché local, qui peut se défier d'une marque venue « d’ailleurs ». Cependant, si la marque est présentée par des personnes estimées fiables et dont les opinions sont considérées comme valides, on lui ouvre la porte de l'internationalisation.
Si l’entreprise a également fait la démarche de traduire et de localiser ses documents pour ce marché particulier, c’est le succès assuré.
Il n'est donc pas étonnant que ce type de campagne se développe et que de nombreuses grandes entreprises aient déjà recours au marketing d’influence.
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