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Copywriting touristique : comment rédiger ses textes pour décrocher des réservations

Copywriting touristique

La rédaction de textes permet-elle de vendre des destinations touristiques, des hôtels et des services ? Bien sûr que oui ! Bienvenue dans le copywriting touristique, un "lieu" magique où tout est possible. Attachez votre ceinture et profitez du voyage !

 

Qu'est-ce que le copywriting touristique ?

En pleine ère numérique, avec le grand nombre de techniques dont on dispose pour les réservations, la plupart des hébergements touristiques et des services du secteur continuent de dépendre d'intermédiaires et d'OTA (Online Travel Agency).

Cependant, on sait peu qu'il est possible de limiter cette dépendance en intégrant un élément clé : la rédaction de textes qui génèrent des réservations directes. En d'autres termes, le copywriting touristique ou rédaction persuasive. Rien de plus simple : il s'agit de textes dont le but est de vendre des chambres d'hôtels, des hébergements, des tours, des voyages, des services, des expériences, etc. N'importe quel élément ayant un lien avec le secteur !

Le copywriting touristique s'inscrit dans le cadre du marketing de contenus. Il n'a rien de nouveau, mais peu de gens le connaissent et ceux qui l'utilisent sont encore moins nombreux. Les textes des sites Web, pages de destination, e-mailings, etc., sont généralement rédigés correctement, mais avec un ton très neutre, qui ne suscite aucun sentiment chez le client potentiel. Des milliers d'entreprises touristiques offrent des expériences et des services intéressants. Néanmoins, si elles ne sont pas en mesure de communiquer sur le sujet, elles n'existent tout simplement pas.

Le copywriting touristique a pour but de faire appel aux émotions du lecteur et de lui faire vivre une expérience avant même qu'il ne visite l'établissement. Dans le monde du neuromarketing, on sait bien que les déclencheurs qui motivent une décision d'achat sont toujours les émotions, notre plus grand moteur. De nombreuses études soulignent depuis des années que, malgré leur grande capacité de raisonnement, les êtres humains sont avant tout des êtres émotionnels qui prennent des décisions en fonction de ce qu'ils ressentent.

Les utilisateurs cherchent des établissements et des expériences à même de réveiller quelque chose en eux, et auxquels ils s'identifient. Autrement dit, il s'agit de faire en sorte que les clients potentiels "tombent amoureux", et de se différencier de la concurrence grâce à l'ensemble des contenus proposés : sites Web, billets de blog, publications sur les réseaux sociaux, campagnes d'e-mails marketing, matériel publicitaire, etc. Vous vous distinguerez enfin de la concurrence ! Vos efforts se traduiront par une augmentation des réservations et des clients. Plutôt pas mal, non ?

Avantages que vous obtiendrez grâce au copywriting touristique

Pour finir de vous convaincre, nous allons détailler davantage les bénéfices que le copywriting touristique apportera à votre entreprise.

Séduisez le "dieu" Google

Le copywriting ne sert pas seulement à convaincre vos clients : grâce à une rédaction qui tient compte des keywords, votre site Web séduira également Google. Une rédaction soignée et l'utilisation des mots clés adaptés : voilà la formule parfaite pour se positionner en première page du moteur de recherche.

Augmentation des réservations directes

C'est l'un des principaux avantages du copywriting, qui permet de communiquer de manière plus efficace sur l'offre exacte que propose votre entreprise aux touristes. Ce type de rédaction a pour but de montrer aux clients potentiels qu'une réservation effectuée sur le site de votre établissement leur procurera bien plus d'avantages que si elle est faite auprès d'un intermédiaire, tel que Booking, Expedia, Agoda etc.

Des mots-clés qui entraînent une véritable connexion avec le touriste permettent de souligner la valeur de votre entreprise, ce qui se traduit par une augmentation des réservations directes. Votre site Web deviendra comme par magie l'espace sur lequel les touristes réserveront fidèlement !

Amélioration de votre stratégie de pricing

Oubliez les expressions "désuètes" :

  • "Bienvenue au paradis"
  • "Détente en bord de mer"
  • "Nous sommes uniques"
  • "Une expérience inoubliable"
  • "Qualité maximale"
  • "Équipe professionnelle"

Ces clichés des années 90 seront utilisés par la concurrence, mais pas par vous ! Votre établissement se distinguera ainsi clairement des autres, et vous pourrez augmenter vos prix grâce à la valeur que vous proposez.

Seul le copywriting touristique peut vous offrir de tels résultats car, comme nous l'avons évoqué, c'est l'outil qui vous permet de donner une valeur différentielle aux caractéristiques de votre entreprise.

Un billet préférentiel pour le copywriting touristique ?

On peut repérer les textes rédigés par un bon copywriter touristique au premier coup d'œil. Vous n'y retrouverez pas les phrases employées mille fois par la concurrence et les entreprises du secteur. Vous vous connecterez à vos clients, susciterez chez eux des émotions et leur donnerez envie de tester l'expérience que vous proposez. Car, en fin de compte, c'est de cela qu'il s'agit : évoquer des expériences et des émotions.

En outre, nul doute qu'en cette époque troublée, pleine de changements et de défis, c'est un outil de taille pour aider les hôtels, les hébergements et les entreprises de tourisme en général à se digitaliser et à se différencier des autres.

Enfin, saviez-vous qu'à ce jour, peu d'entreprises du secteur touristique misent sur le copywriting ? C'est un terme relativement peu connu, et qui vous confèrera un avantage compétitif que vous ne pouvez pas laisser passer.

Vous souhaitez qu’on en parle ?

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