Rédaction publicitaire : la huitième merveille du monde numérique

La copy publicitaire est une technique de rédaction persuasive utilisée dans le secteur de la publicité, dont le but est de convaincre les utilisateurs et de promouvoir des produits ou des services. Elle est étroitement liée au copywriting ou copy (texte écrit à des fins publicitaires) c'est une stratégique marketing qui consiste à rédiger des textes pour convaincre le lecteur d'effectuer une action spécifique, par exemple : cliquer sur le bouton « Acheter ». Le copywriter doit rédiger un copy (c'est le nom donné au texte rédigé) avec un angle persuasif pour éveiller l'intérêt du futur client. Aujourd'hui, nous attirons votre attention sur la rédaction publicitaire dont l'objectif est de vendre des produits et des services grâce aux mots.

En quoi consiste la rédaction publicitaire ?

Personne ne clique sur une publicité en se disant : « Oh, quelle superbe publicité ! ». Nous cliquons pour obtenir quelque chose ou bien pour résoudre un problème. L'une des stratégies de rédaction les plus efficaces qui existent est de faire apparaître l'objectif de l'utilisateur dans le texte de la publicité. Si l'on résume très rapidement, c'est exactement le concept de rédaction publicitaire.

Le copywriting (ou copy, le petit surnom de la rédaction) est un terme directement associé au marketing et à la publicité. C'est une stratégie qui inclut tout type de rédaction créative inspirant l'action.

La différence entre la rédaction publicitaire et la rédaction informative, comme les billets d’actualités ou les articles, réside essentiellement dans le fait la rédaction publicitaire incite le lecteur à effectuer une action spécifique, qui peut être un achat, un téléchargement, un abonnement, etc. Alors que la rédaction traditionnelle a pour but d'informer ou de communiquer, la rédaction publicitaire utilise des appels à l'action et des stratégies d'optimisation des contenus.

Le copywriting élabore des textes attrayants qui suscitent des émotions, accrochent, convainquent, attirent... bref, qui font vendre. Comme vous le savez bien, nous voyons et lisons sur Internet des centaines de phrases, des publicités, des milliers de mots tout au long de la journée. Tout est sur le réseau et se démarquer est mission impossible... à moins que les utilisateurs ne tombent sur un contenu différent qui attire leur attention et continuent à lire.

À quoi doit ressembler une rédaction publicitaire ?

Le premier point est qu'il est important de garder ces éléments à l'esprit pour obtenir un copy publicitaire avec un impact assez fort :

Définir l'objectif du copy

Quel est le but du texte que vous écrivez ? Quelle action voulez-vous faire réaliser aux utilisateurs ? Une fois ces points décidés, mettez-vous au travail et attaquez votre rédaction créative.

À qui vous adressez-vous ?

Pour qui écrivez-vous ? Cette question doit guider votre copy à chaque instant de votre travail. Imaginez que vous écrivez à une personne en particulier, disons, au hasard, votre acheteur idéal. Quels sont ses problèmes ? Comment pouvez-vous l'aider à les résoudre grâce à vos services ou vos produits ? Vous devez lui faire comprendre que vous êtes la meilleure solution à son problème. Prenons un exemple rapide et clair : s'il vous est déjà arrivé de vendre votre voiture, alors vous savez que ce n'est pas ce qu'il y a de plus facile, car la situation génère un grand nombre de craintes. Imaginez-vous rechercher sur Google « vendre ma voiture » et qu'une publicité apparaisse :

Vous souhaitez vendre votre voiture ? Nous voulons vous l'acheter ! Nous venons chercher votre voiture, vous n'avez pas à vous déplacer. Nous vous versons le prix immédiatement. Ne vous occupez plus de rien ! Nos notes de 4,8 étoiles sont votre garantie.

Annonce courte, claire, concise qui répond en 3 lignes à tous les doutes que le vendeur peut avoir : « j'ai besoin d'un véhicule pour livrer le mien là où se trouve l'acheteur », « quand vais-je recevoir mon paiement ? », « qui prend en charge le changement de nom ? », « puis-je faire confiance à cette entreprise ? ».

Il paraîtrait que votre entreprise est incroyable : personne ne veut réellement savoir pourquoi. Connaître la manière dont vous simplifiez la vie de vos clients : voilà ce qui est véritablement intéressant.

Benchmark

Il se pourrait que vos concurrents aient déjà découvert les merveilleux avantages de la rédaction publicitaire, peut-être même l'utilisent-ils dans leurs publicités, n'oubliez jamais de vous tenir au courant de leurs faits et gestes. Souvenez-vous : ne copiez jamais, faites tout le contraire ! Vous devez être créatif et novateur pour vous distinguer de vos concurrents.

Canal publicitaire

Le style et la longueur de la rédaction publicitaire dépendent directement du canal sur lequel votre texte est affiché. Ainsi, mieux vaut ne pas rédiger un texte générique, mais plutôt un texte qui s'adaptera au style de langage et de message que chaque canal transmet. Évidemment, un texte rédigé pour une annonce sur LinkedIn ne sera pas le même si l'annonce est pour Instagram.

Conseils pour une rédaction publicitaire hors normes :

Tips pour une rédaction publicitaire génératrice de leads :

Faites apparaître l'objectif de vos utilisateurs

Que veulent vos utilisateurs ? Rédigez des textes qui font directement appel à leurs besoins. Allez droit au but, sans digresser ni en faire des tonnes inutilement.

Incluez des nombres ou des statistiques dans vos publicités

Offrez des chiffres réels convaincants. La plupart des clients potentiels ont déjà une idée du budget qu'ils sont prêts à employer pour quelque chose avant d'envisager de cliquer sur une publicité, y inclure des chiffres les aidera donc à prendre une décision en leur permettant d'évaluer votre publicité par rapport à la concurrence.

Nous fonctionnons tous par émotion

Rien n'est plus efficace qu'une réponse émotionnelle pour inciter les gens à agir, surtout sur Internet. Ce principe est celui qui rend le clickbait si efficace : vous lisez quelque chose, vous ressentez une réponse émotionnelle forte et vous finissez par cliquer. « Vous ne prendrez plus jamais le train après avoir lu cet article ». « Vous serez choqué d'apprendre ce qu'il se passe chaque fois que vous buvez un verre de vin ». Ces phrases ont été créées de toute pièce, mais si vous pensez avoir déjà lu des phrases similaires, c’est que vous avez déjà fait la connaissance du célèbre clickbait.

Cette technique est l'une des plus efficaces pour une rédaction publicitaire. Pas besoin de faire pleurer le lecteur ! Au contraire, les déclencheurs émotionnels positifs, comme le sens de l'humour, peuvent se révéler très efficaces pour inciter le lecteur à cliquer sur des publicités.

Répondre aux objections les plus courantes de manière préventive

Même si votre entreprise est présente sur un marché saturé par de nombreux concurrents, le choix d'acheter vos produits ou services ou ceux d'une entreprise concurrente se réduit à l'un de ces deux concepts : combien cela coûte et quel inconvénient cela implique ? Heureusement, vous pouvez devancer ces deux objections : un peu de prévision et un texte astucieux suffisent. Imaginez que vous recherchez une assurance habitation et que vous trouvez cette publicité sur Google :

97 € assurance habitation complète / Pourquoi devriez-vous payer plus cher pour une même assurance habitation ? / Vivez sans soucis pour 97 € !   

Évidemment, des dizaines de grandes entreprises offrent des assurances habitation, se différencier sur ce marché en particulier pourrait s'avérer plutôt compliqué. Et pourtant, grâce à un copy publicitaire adéquat, vous pouvez vous différencier. Dans ce cas, le premier texte du titre - le prix est de « 97 euros » - aide à surpasser la paresse mentale qu'ont les clients potentiels à contacter l'entreprise, qu'un commercial les appelle pour leur poser un tas de questions et qu'ils reçoivent, au bout de plusieurs jours, un devis bien plus cher que prévu.

Se concentrer sur l'avantage

Enfin, pour conclure, concentrez-vous sur l'avantage de votre service ou de votre produit pour le client potentiel. Si vous appliquez tous les points précédents, mais que vous oubliez ce dernier point, la force et le résultat de votre texte ne seront pas ceux escomptés.

Rendez vos publicités irrésistibles grâce à la rédaction publicitaire 

Vous voulez que vos publicités obtiennent de vrais résultats ? Nous travaillerons sur les concepts, les idées et les mots que nous allons utiliser. En outre, nous allons au-delà de la rédaction créative de textes, nous pouvons également traduire et même transcrire des textes afin qu'ils aient le même impact « miraculeux » sur le lecteur au niveau international.

Découvrez notre service de copywriting pour faire décoller votre entreprise sans limites !