Comment améliorer le taux de conversion de vos pages de destination ? Nous vous donnons quatre conseils
Les pages de destination sont l'un des facteurs clés d’une stratégie de contenu réussie, car elles permettent d'« attirer » le public cible. Une grande partie de votre stratégie se concrétise à ce stade : soit vous multipliez le nombre de conversions de votre entreprise, soit vous faites fuir les visiteurs de votre site Web. Par conséquent, prenez la peine d'accorder toute l'attention nécessaire à la conception de vos pages de destination, car elles permettent de capter l'attention de votre audience et de la toucher grâce à votre proposition de valeur, et ainsi de conclure définitivement une vente. C'est pourquoi, aujourd'hui, nous souhaitons vous donner quatre conseils pour que vos pages de destination vous apportent davantage de conversions.
Évitez les distractions
Votre futur prospect a fait preuve d’intérêt pour l'une de vos annonces Google Ads, a interagi avec l'une de vos publications sur les réseaux sociaux ou a exprimé le souhait d'en savoir plus sur cet article intéressant que vous avez publié sur le blog de votre marque. Et maintenant ? Le moment est venu de récupérer ses données pour pouvoir lui proposer les informations et les produits les mieux adaptés à son profil. Il faut donc veiller à éviter toute distraction qui pourrait amener ce client potentiel à explorer votre site Web sans avoir rempli le formulaire de votre page de destination.
Vous devez donc vous assurer que le contenu qui compose votre page de destination est bref, clair et concis, et constitue un appel à l'action puissant et accrocheur. Une page de destination qui contient trop d’informations et fait passer le formulaire au second plan a tendance à distraire le visiteur, ce qui peut vous faire perdre une conversion. Par conséquent, n’ayez qu’un mot à l’esprit quand vous concevez votre page de destination : simplicité.
Tenez vos promesses
Toute votre stratégie de marketing de contenu n'aura servi à rien si la page de destination ne répond pas aux attentes que vous avez créées. Le contenu de l'offre doit correspondre au titre et conserver le ton des conversations précédentes. En outre, une fois que votre futur prospect a atteint la page de destination, c’est votre dernière occasion de lui présenter une proposition de valeur qui l'encourage à vous transmettre ses données et à acter la conversion. Une autre option fortement recommandée consiste à utiliser un contenu multimédia qui complète le message de l'offre, à condition qu'il fournisse des informations et renforce l'appel à l'action. Misez sur la qualité des prospects qui atterrissent sur votre page de destination, plutôt que sur leur quantité ; évitez les pièges à clics.
Soyez digne de confiance et offrez des garanties
Si le produit que vous proposez nécessite un abonnement, des informations qui renforcent la confiance que le prospect porte à votre marque peuvent être déterminantes pour la conversion. Le but est d’inclure des informations pertinentes sans saturer la page de destination, au risque d’obtenir l’effet contraire à celui recherché. Cependant, en présentant les témoignages d'autres utilisateurs qui corroborent les avantages promis ou en affichant les récompenses et les prix qu’a obtenus l’entreprise, vous aiderez vos clients potentiels à croire en votre produit et vous favoriserez les conversions.
N’oubliez pas non plus d'offrir des garanties telles que la possibilité de faire une démonstration, de bénéficier d'une période d'essai gratuite ou d'un remboursement si le produit ne répond pas aux attentes de votre prospect. Cela vous permet d’asseoir la crédibilité de votre entreprise et finit de rassurer le client à 100 % au moment d’acheter.
Obtenez des informations pertinentes pour qualifier votre prospect
Cela semble évident, mais il est très important d’obtenir les données nécessaires à la qualification des prospects qui atterrissent sur votre page de destination. Les données demandées doivent répondre à une stratégie de maturation de prospects qui permette de suffisamment qualifier un prospect pour le transformer en client.
De plus, en lui demandant trop d’informations, on peut freiner l’utilisateur et l’amener à quitter la page de destination ou, pire encore, à se méfier de votre marque en raison de la quantité de données qu’elle essaye de récolter.
Enfin, il faut prendre en compte le marché sur lequel on travaille et localiser à la fois le contenu et la page de destination, de manière à ce qu'ils aient un impact positif sur le public étranger. Si vous avez besoin de services de traduction, de localisation ou de transcréation pour vos campagnes de marketing de contenu, nous pouvons vous accompagner pour tout type de projet.
